Prozesse vor dem Tool
Definieren Sie idealerweise ICP, Lead-Definitionen und Service-Level zwischen Marketing und Vertrieb, bevor Sie Workflows bauen. Sonst automatisiert man nur Chaos - mit höherer Geschwindigkeit.
Journeys und Consent
Double-Opt-In, granulare Einwilligungen und nachvollziehbare Protokolle sind Pflicht. Segmentieren Sie nach Interesse und Verhalten, nicht nur nach Branche - und respektieren Sie Abmeldungen konsequent.
Praxis: Starten Sie mit einem einfachen Nurture für eine konkrete Produktlinie und erweitern Sie nachweislich erfolgreiche Pfade.
Integration ins CRM
Synchronisieren Sie Felder sauber, vermeiden Sie Dubletten und definieren Sie Übergabekriterien (BANT oder ähnlich). So bleibt der Vertrieb liefern können - ohne "leere" Leads.
Technische Anbindungen und APIs unterstützen wir als Entwicklungspartner.