Was kostet die Betreuung von Google Ads – und wovon hängt der Preis ab?

Google Ads Kosten: Werbebudget und Betreuung sind zwei Posten

Das Werbebudget ist das Geld, das Sie für Anzeigen ausgeben. Sie legen es selbst fest, beispielsweise als Tages- oder Monatsbudget, und es wird direkt von Google abgerechnet. In der Regel können Sie es jederzeit anpassen oder Kampagnen pausieren. Wie viel ein einzelner Klick oder eine Anfrage kostet, entsteht in einer Auktion und lässt sich nicht pauschal vorhersagen – genau deshalb gehört dieser Posten nie in einen Festpreis der Agentur.

Die Betreuung ist das Honorar für die Arbeit rund um das Konto: Aufbau, Pflege, Auswertung und Beratung. Sie wird getrennt vom Werbebudget berechnet. Achten Sie darauf, dass das Google-Ads-Konto auf Ihr Unternehmen läuft und Sie jederzeit Einblick haben, wohin das Budget fließt. Dann bleibt die Kontrolle bei Ihnen, und ein Wechsel der Agentur ist später ohne Datenverlust möglich.

• Werbebudget: Zahlung an Google, Höhe und Verteilung steuern Sie
• Betreuungshonorar: Zahlung an die Agentur für Einrichtung, Optimierung und Berichte
• Einmalig: Kontoaufbau, Keyword-Recherche, Tracking und Zielseiten
• Laufend: Auswertung, Anpassung von Geboten, Anzeigen und Suchbegriffen
• Optional: Bild- und Videomaterial, Tests und zusätzliche Zielseiten

Was die Betreuung enthält: von der Einrichtung bis zum Bericht

Am Anfang steht die Einrichtung: Ziele festlegen, Kontostruktur planen, Suchbegriffe recherchieren, Anzeigentexte schreiben, Erweiterungen wie Telefonnummer oder Standort hinterlegen und das Conversion-Tracking einrichten. Ohne Tracking wissen Sie nicht, welche Anzeigen Anfragen bringen. Die Einrichtung ist deshalb kein Beiwerk, sondern die Grundlage jeder späteren Optimierung und oft ein einmaliger Posten im Angebot.

Danach beginnt die laufende Betreuung. Dazu gehören die Auswertung der Suchbegriffe, das Ausschließen unpassender Anfragen, das Testen neuer Anzeigen, die Anpassung der Gebote und die Verteilung des Budgets auf erfolgreiche Kampagnen. Hinzu kommen verständliche Berichte und regelmäßige Abstimmungen. Wie oft das geschieht und wie ausführlich, wirkt direkt auf das Honorar – vereinbaren Sie einen Rhythmus, der zu Ihrem Budget passt.

Honorarmo­delle: Pauschale, Budgetanteil oder Aufwand

Üblich sind drei Modelle. Bei einer festen Monatspauschale kennen Sie die Kosten im Voraus, was die Planung erleichtert. Beim Anteil am Werbebudget wächst das Honorar mit dem Budget; das ist transparent, setzt aber einen Anreiz, mehr Budget zu empfehlen. Bei der Abrechnung nach Aufwand zahlen Sie für tatsächlich geleistete Stunden, was flexibel ist, aber Kontrolle und Zeiterfassung erfordert. Welches Modell passt, hängt von Ihrem Budget und davon ab, wie viel Planbarkeit Sie brauchen.

Prüfen Sie außerdem die Vertragsbedingungen: Mindestlaufzeit, Kündigungsfrist, Einrichtungsgebühr und die Frage, wem Konto und Daten gehören. Skepsis ist bei Versprechen wie „Platz 1 garantiert“ oder festen Ergebnissen angebracht – niemand kann die Platzierung bei Google zusagen, weil sie von Auktion, Wettbewerb und Qualität abhängt. Seriöse Angebote benennen Leistungen und Ziele, nicht Garantien.

Die Kosten­faktoren: Kampa­gnen­arten, Umfang und Tracking

Der Aufwand steigt mit der Zahl und Art der Kampagnen. Eine Suchkampagne für eine Dienstleistung an einem Standort ist überschaubar; ein Onlineshop mit Produktfeed, mehreren Kampagnenarten, Sprachen und Regionen braucht deutlich mehr Pflege. Auch Anzeigeninhalte zählen: Wer zusätzlich Bilder oder Videos einsetzt, benötigt Gestaltung und laufende Tests. Je mehr Leistungen, Produkte oder Standorte beworben werden, desto größer die Kontostruktur.

Ein weiterer Faktor ist die Messung. Anfragen über Formulare, Anrufe oder Käufe müssen sauber erfasst werden, und das setzt voraus, dass die Einwilligung der Besucher technisch korrekt eingebunden ist. Der Aufwand dafür ist einmalig höher, zahlt sich aber aus, weil Sie Kosten pro Anfrage statt nur Klicks bewerten können. Rechtsfragen zu Einwilligung und Werbung klären Sie bitte mit einer Fachanwältin oder einem Fachanwalt; das ersetzt keine Rechtsberatung.

Zielseiten und Technik: der Posten, der über den Erfolg mitent­scheidet

Eine Anzeige ist nur so gut wie die Seite, auf die sie führt. Lädt die Zielseite langsam, ist auf dem Smartphone schwer zu bedienen oder verlangt zu viele Angaben im Formular, verpufft ein Teil des Budgets. Google bewertet die Nutzererfahrung der Zielseite außerdem als Teil der Anzeigenqualität. Deshalb lohnt es sich, Landingpage, Ladezeit und Formular gemeinsam mit der Kampagne zu planen, statt sie als Nebensache zu behandeln.

Hier setzen wir bei Nano Concepts an: Wir entwickeln Landingpages und Websites, richten das Tracking technisch sauber ein, schließen Formulare an Ihr CRM an und sorgen für schnelle Ladezeiten. Die Kampagnenbetreuung übernehmen wir gemeinsam mit unserer Partneragentur LOMA DESIGN. Für die Seite selbst geben die Pakete Orientierung: Starter ab 2.500 € für eine kompakte Landingpage oder Website, Professional ab 8.000 € für umfangreiche Auftritte mit Funktionen.

Gute Betreuung erkennen und Kosten im Griff behalten

Eine gute Betreuung erkennen Sie an klaren Zielen, nachvollziehbaren Berichten und einem Konto, das Ihnen gehört. Legen Sie vorab fest, was eine Anfrage oder ein Verkauf Ihnen wert ist; daraus ergibt sich, wie viel Sie je Ergebnis ausgeben können. Starten Sie mit einem überschaubaren Budget und wenigen, klar abgegrenzten Kampagnen, werten Sie die ersten Wochen aus und skalieren Sie erst, wenn die Zahlen tragen.

Fragen Sie nach, wer Ihr Konto betreut, wie schnell Anfragen beantwortet werden und welche Maßnahmen im Monat tatsächlich umgesetzt wurden. Misstrauen Sie Berichten, die nur Klicks und Impressionen zeigen, aber keine Anfragen. Und halten Sie fest, dass Werbeaussagen wettbewerbsrechtlich zulässig sein müssen – irreführende Anzeigen können Abmahnungen nach sich ziehen. Auch das ersetzt keine Rechtsberatung.