Landing page o página web: ¿qué necesita realmente?

Landing page frente a página web: la diferencia en una frase

Una página web responde a la pregunta “¿Quiénes son ustedes y qué ofrecen?”; una landing page, a la pregunta “¿Qué debo hacer ahora?”. La página web tiene un planteamiento amplio, con menú, páginas de servicios y contacto. La landing page se concentra en una oferta y lleva a los visitantes sin rodeos a una acción, por ejemplo rellenar un formulario o reservar una cita.

Un ejemplo cotidiano: una empresa de oficios publica anuncios de Google para la reforma de baños. Si el anuncio lleva a la página de inicio, los interesados tienen que navegar primero. Una landing page adecuada muestra de inmediato los servicios, el proceso, proyectos de ejemplo y un breve formulario de solicitud. La página web sigue siendo igualmente importante, porque muchos interesados comprueban, antes de enviar su solicitud, quién está detrás de la oferta.

Landing page o homepage: ¿cuál es la diferencia?

La homepage es la página de inicio de su sitio web y, con ello, el distribuidor hacia todas las áreas. Una landing page, en cambio, está pensada para un punto de entrada determinado. Técnicamente, cualquier página en la que los visitantes “aterrizan” puede llamarse landing page. En marketing, sin embargo, el término se refiere a una página con un único objetivo que encaja con una campaña concreta.

Sobre la grafía: “landingpage” y “landing page” significan lo mismo. En alemán es habitual escribirlo junto; la variante separada procede del inglés y es la que se usa en español. Más importante que la grafía es que su landing page, como cualquier página comercial, enlace un aviso legal (Impressum) y una política de privacidad, y que los formularios y el seguimiento estén configurados conforme a la normativa de protección de datos. La falta de un aviso legal puede dar lugar a una advertencia con coste (Abmahnung), también en páginas exclusivamente de campaña.

Cuándo basta una landing page, y cuándo no

Una landing page por sí sola puede bastar si promociona una única oferta durante un tiempo limitado, quiere probar una idea de producto o atraer participantes para un evento. También para emprendedores que prefieren comprobar primero la demanda es una entrada rápida y rentable. Para empresas muy pequeñas con una oferta de servicios clara, además, una web de una sola página (onepage) puede ser un buen comienzo.

En cuanto ofrece varios servicios, quiere ser encontrado en varios lugares o busca profesionales, una única página alcanza sus límites. Entonces hace falta un sitio web con páginas propias para cada tema que los buscadores y los sistemas de IA puedan clasificar con claridad. Las landing pages complementan esa base para campañas, sin sustituir al sitio web. Además, los candidatos y los socios comerciales esperan información que vaya más allá de una única oferta.

Cómo se complementan la landing page y el sitio web

En la práctica, la combinación es la más exitosa. El sitio web construye visibilidad orgánica y confianza mediante páginas de servicios, referencias y guías. Para cada campaña se crea una landing page propia, cuyo titular y oferta encajan exactamente con el anuncio. Ambas comparten diseño, logotipo y tono, de modo que los visitantes reconocen de inmediato al remitente. También los formularios y las personas de contacto deberían ser coherentes en ambas.

Es importante una medición limpia: con conversiones claramente definidas se ve qué campaña aporta solicitudes y qué página debería optimizarse. Junto con nuestra agencia asociada LOMA DESIGN, combinamos para ello concepto, diseño, textos e implementación técnica, para que el sitio web y las landing pages funcionen como un solo sistema. Así invierte su presupuesto publicitario donde demostrablemente funciona.